Cand cumparatorul spune nu
de Tom Hopkins Ben Katt
ISBN 9789738495937
Această carte oferă strategii esențiale pentru succesul în vânzări , abordând emoțiile negative asociate cu un „nu” din partea cumpărătorului. Cu exemple din situații reale, autorii dezvăluie Modelul Circular al Persuasiunii, un sistem complet de vânzări. Procesul de vânzare este analizat pas cu pas, inclusiv motivele pentru care clienții refuză și cum să te conectezi empatic cu aceștia. De asemenea, sunt prezentate tehnici de negociere și modalități de a transforma obiecțiile într-un avantaj. În final, se discută despre cum să valorifici răspunsul afirmativ și să construiești relații durabile pentru viitoare vânzări.
Caracteristici
- Autor (de) Tom Hopkins
- Publicată Editura Business Tech
- Anul apariției 2016
- Format 200 x 130 mm
- Genuri Afaceri Economie, Dezvoltarea Afacerilor
- Număr pagini 318
- ISBN BIT978-973-8495-93-7
- Ediție Necartonata
Cartea Cand cumparatorul spune nu scrisa de Tom Hopkins, Ben Katt, publicată de editura Business Tech, se găsește pe raftul Dezvoltarea Afacerilor din colecția Afaceri Economie a librăriei online.
Vrei sa cumperi cartea Cand cumparatorul spune nu?
Mergi in magazinDin rafurile Afaceri Economie și Dezvoltarea Afacerilor
S-ar putea sa iti placa si ...
Comandă Cand cumparatorul spune nu la un preț excelent.
Acestă carte scrisa de Tom Hopkins se găseste în magazinul online Libris.
Mergi in magazin
Intră cu încredere pe Elefant , Libris sau Cărturești și profită de reduceri de preț și livrare rapidă la toate cărțile. În curând va fi disponibilă secțiunea de download PDF, AudioBook și ePub în care vei putea descărca în format digital cărțile pe care ți le dorești.